بازار یابی صنعتی

کریشنا هاوالدار[1] طی تحقیقاتی که به عمل آورد در عملکرد فروشندگان موفق ده ویژگی ذیل را نسبت به فروشندگان ضعیف مورد شناسایی قرارداد که این ده ویژگی عبارتند از: (کریشنا، 1385)

فرایند فروش صنعتی دارای ویژگی­های مخصوص به خود می­باشد که در اینجا به شش ویژگی بارز آن اشاره شده است. این ویژگی­ها عبارتند از:

کنرات[1] (1387) 6 ویزگی را به عنوان خصوصیات اصلی فروشندگان موفق برشمردند که عبارتند از:

کشفی (1378) در تحقیقات خود دریافت، کارکنانی که با مشتری تماس دارند باید ویژگی­های رفتاری خاص و مهارت­های کنترلی بالا داشته باشند. آنها علاوه بر داشتن مهارت­های فنی باید:

با سلام و آرزوی توفیقات روز افزون : بدینوسیله پایان نامه پیوست را با اهداف ذیل برای دانشجویان علاقه مند تقدیم می­ نمایم:

1-آشنایی با فصل بندی و نحوه نگارش پایان نامه

2- آشنایی با نمونه پایان نامه عوامل کلیدی موثر بر موفقیت بازازیابان صنعتی

3- آشنایی با روشهای جمع آوری اطلاعات پایان نامه به روش مصاحبه

متاسفانه امروزه رواج خرید پایان نامه، مرزهای اخلاق و گناه و زشت و تخلف و ... همه را زیر پا گذاشته و تاثیر چنین فارغ التحصیلان هم بر آینده کشور مشخص ؛؛ لذا امیدوارم این توشه اندک با کاستی های فراوان خود بتواند برای عزیزانی که میخواهند در مسیر صحیح نگارش پایان نامه قدم بردارند مفید واقع شود. انشالله

- لینک دانلود پایان نامه

- لینک دانلود پروپوزال

مراکز خرید یا واحدهای تصمیم گیری به افرادی اتلاق می­شوند که در تصمیمات خرید دخالت دارند و بازاریابان صنعتی پس از درک نقش­های اعضای مرکز خرید، باید افراد و گروه­هایی را که اعضای مرکز خرید هستند، شناسایی کنند. این افراد شامل گروه­های تاثیر گذار ذیل می­باشند:

فروشنده صنعتي، يک بازارياب تمام عيار است. تعداد اندكي از فروشندگان هستند که صلاحيت و استعداد فروش خلاقانه با حجم انبوه را دارند، يک فروشنده صنعتي حرفه­اي نقش­هاي چندگانه­اي را درکارخود ايفا مي­كند. این نقش­ها عبارتند از:

مفهوم نردبان وفاداری یک سلسله متوالی از اهداف را برای رشد ارزش طول عمر مشتریان فراهم می­کند، بدین معنی که بالاترین ارزش از آنها بدست بیاید. کریستوفر و همکاران در بحث توسعه روابط با مشتری نردبان وفاداری را مطرح ساختند. نردبان همه گروههای خریداران، واسطه ها و مصرف کنندگان موجود در قلمرو بازار مصرف کننده را در بر می­گیرد (عباسی، 1382).

در زیر نردبان وفاداری را به صورت پنج پله می‌بینید: